Fusiones y Adquisiciones

Las fusiones y adquisiciones se han hecho populares en cada rincón del mundo, gracias a la globalización, el libre comercio, los desarrollos tecnológicos, los cambios generacionales en las empresas y un ambiente intensamente competitivo en el mundo de los negocios.

Los beneficios y las sinergias que se pueden obtener de las fusiones y adquisiciones resultan de una administración más eficiente, economías de escala, una mejor y más rentable utilización de los activos, la explotación de mayor poder de mercadeo y el uso de recursos complementarios.

¿Cuándo es el momento adecuado para que el dueño de una empresa la venda?
¿Se encuentra realmente lista la empresa para su venta?
¿Cuánto vale la empresa y cómo debe manejarse su precio?
¿Cómo se prepara a la compañía para conseguir el mejor valor por ella?
¿Cómo se identifica discretamente a los compradores potenciales?
¿Cómo se salvaguarda la confidencialidad del proceso?
¿Cómo puedo averiguar confidencialmente que empresas se encuentran a la venta?
¿Quién se puede responsabilizar integralmente de un proceso de compra?
¿Es conveniente financiar la compra de una empresa y bajo qué estructura?

El objetivo primordial de una compañía es crecer rentablemente, incrementando el valor o la riqueza de los accionistas. Las fusiones y adquisiciones constituyen una herramienta estratégica indispensable para hacer crecer el portafolio de productos, entrar a nuevos mercados, adquirir nuevas tecnologías y construir una organización con mayor poder y recursos para competir en un mundo globalizado. A su vez, son frecuentemente la solución a conflictos de sucesión en los negocios familiares.

Encontrar el socio ideal y negociar una transacción en términos atractivos son tareas difíciles. Un factor primordial para el éxito de una fusión o adquisición radica en saber comunicar el valor y la probabilidad de éxito de la compañía combinada. La nueva entidad debe poseer una bien pensada e interesante historia que trascienda, que perdure en el tiempo y que además sea fácil de entender. Es importante cuantificar el valor potencial adicional que se obtendrá y que haga sentido estratégico. De esta forma, las fusiones y adquisiciones se convierten entonces en una herramienta que permite a las empresas realizar su potencial.

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